杏彩体育:大宏立2022年年度董事会经营评述

　　公司主要从事砂石、金属矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分行为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2 高端装备制造产业”之“2.1 智能制造装备产业”之“2.1.2 重大成套设备制造”列出的重点产品与服务中。

　　公司主要产品为破碎筛分成套设备，用于下游砂石骨料行业机制砂生产和金属矿山开采，广泛应用于交通运输、房屋建筑、城市公共建设以及水利水电等基建工程领域。公司所在的破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。近三年，因宏观环境对经济平稳运行、经济基础设施建设、房地产及其他固定资产投资等领域形成冲击，使得整体行业景气度回落；伴随宏观环境变化和国家全面放开政策，经济社会秩序逐步恢复、国家和地方政府对重点领域基建工程项目的加快推进，以及扎实开展保障性安居工程建设、新型城镇化、新农村建设等，公司所在行业景气度将会明显提升。

　　交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局共同印发了《关于加快建设国家综合立体交通网主骨架的意见》。该意见表示：到 2025年，主骨架能力利用率显著提高，运行效率、服务质量和统筹融合发展水平明显提升，实体线万公里左右。“八纵八横”高速铁路主通道基本建成“71118”国家高速公路网主线年，主骨架基本建成，实体线万公里左右。明确以国家高等级航道为核心，加快长江干线、西江航运干线、京杭运河等干线航道扩能升级，加快打通长三角、珠三角和支流高等级航道瓶颈节点，积极推进航道向内陆纵深拓展延伸。加快建设京杭运河浙江段航道等高等级航道。加快推进淮河入海水道二期配套通航工程、西江航运干线吨级航道工程、西部陆海新通道（平陆）运河工程。在大力推进基础设施建设高质量发展的背景下，国家综合立体交通网建设进入了“快车道”。面对未来近3万公里的高密度的交通实体线网规划，砂石骨料作为基础原材料的需求持续旺盛，砂石破碎设备行业有望持续扩大市场规模，不断加快高质量发展。

　　在国家宏观经济“供给侧”改革背景下，“绿色矿山”和“安全生产”持续推进，非法采砂入刑，环保法修订和“环保督察”常态化等一系列政策给砂石骨料行业供给侧带来了巨大而深刻的影响，推动砂石行业向环保、高效、智能、集约方向发展，对设备产量、生产效率、环保合规、智能化等方面的高要求使得大破碎比、高效率、稳定性高、环保智能、可实现集约化生产的成套设备需求大为增加。

　　我国破碎筛分设备行业系完全竞争的行业，具有企业数量多、集中度低、多层次竞争等鲜明特点。由于破碎筛分设备是砂石骨料矿山生产系统的最重要的组成部分，随着下游砂石骨料行业的转型升级，为适应下业的发展变化，破碎筛分设备将朝着成套化、大型化、智能化、节能环保等方向发展。此外，行业将建立更为通用的设备制造标准，并着力解决设备的易维护性，促进矿产能源的开采效率稳步提升，以便更好地服务于终端客户，与中小型设备相比，大型设备一般具有破碎比大、生产能力和智能化程度高、工艺流程简单和管理方便等特点，因而能够满足下游客户扩大生产规模、降低生产成本、减少能耗等方面的需求。因此，具备前述特征的中高端破碎筛分设备及成套设备（生产线）将成为市场主流产品。

　　随着我国破碎筛分设备厂商技术持续进步，以公司为代表的国内头部企业已处于世界先进水平，在国内市场对进口品牌形成替代，并实现对外出口销售收入的增长。从行业集中度变化趋势看，主要受下游砂石骨料矿山规模结构性变化和行业逐步整合的持续性影响，中大型矿山将成为主流，因此未来砂石破碎行业头部企业市场份额将进一步提升，中小微企业的市场份额将进一步缩减，破碎筛分设备行业市场集中度将进一步提高。

　　随着砂石骨料行业转型升级，新建砂石骨料矿山（生产线）平均规模显著提升，砂石骨料矿山（生产线）建设方式由以往的自主自建单一模式转变为自主自建、EPC、EPCO等多种建设模式，其中大中型砂石矿山更加偏好EPC、EPCO建设模式，促使砂石破碎筛分企业不断向综合服务方向转型升级。包括公司在内的部分国内一二线厂商顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造、安装和服务一体化的破碎筛分工厂整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、节能环保、高效稳定及自动智能控制等优势，获得了市场的广泛认可。可以预见的是，集设计、制造、服务于一体的整体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。

　　此前，为了满足国土资源部等六部委发布的《关于加快建设绿色矿山的实施意见》的政策要求，下游矿山往往采购额外的除尘设备去处理现场破碎、筛分、皮带转运、物料下落中产生的粉尘，但并没有从源头上防治粉尘污染。在我国碳达峰、碳中和目标下，原有的除尘设备已经无法满足行业绿色智能化发展的需求。未来，节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术将逐渐成熟，科技创新驱动下除尘装置和降噪装置与现有破碎筛分设备产品进一步融合以降低设备能耗，砂石行业将实现可持续高质量发展，以“绿色矿山、绿色工厂、绿色基地”为鲜明特色的中国砂石行业绿色低碳管理体系将快速构建。

　　公司是国内领先的砂石矿山破碎筛分成套设备供应商，主要业务是为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，提供集设计、制造、安装和服务一体化的整体解决方案，顺应“绿色矿山”持续推进趋势，为客户提供绿色智能环保破碎工厂，通过利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术等，为客户打造生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色循环建材科技园。

　　公司的破碎筛分设备主要应用于各类砂石骨料的生产加工、金属矿山的破碎筛分中。经过多年的技术研发、创新积累，公司开发全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动筛分选筛系列等十余个系列和几十余种产品，形成了覆盖砂石矿山生产过程中给料、破碎、筛分、输送等各个环节的完整产品系列。

　　破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置等组成的有机整体，是根据客户现场状况提供的涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制等全流程的设备配套服务。绿色智能环保破碎工厂是公司积极响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”、“推进机制砂石行业高质量发展”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成

　　套设备（生产线）整体解决方案。该环保智能破碎工厂系统可实现智能制造，内置智能模块和传感器，可实现从启动、运行到正常停机过程的全过程自动化，进一步可达到机械化换人、自动化减人、绿色生产与加工的优点，具体表现如下：

　　（1）通过智能控制子系统对实时生产数据进行采集与分析，自动调节生产子系统的进料量和出口量并对生产设备相关参数进行动态化调整，实现破碎工厂的产销一体式智能管控，实现无人值守自动售料；

　　（2）通过采用新型智能化控制系统实现生产的全程集中控制，对破碎机的轴承系统进行振动和温度等参数的远程监测，使操作人员直观了解整套设备的运行情况；

　　（3）生产区采用厂房结构封装，封闭式设计，通过干法生产工艺实现粉尘回收，减少空气粉尘污染，通过湿法生产工艺实现污水分离循环再利用、泥沙回收再利用，进而达到现场污染零排放、绿色生产的目标。

　　绿色循环建材科技园利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术以及互联网技术等打造生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色材料智能园区，园区系统集成了砂石骨料生产、建筑材料固体废物回收、沥青混凝土搅拌站、PC预制构件及陶粒生产等，科技园通过模块化分工及配置相应的管控系统、仓储系统等实现砂石骨料等建材产业生态链，达到物质闭路循环与多级利用的绿色生产。

　　公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，根据业务特点和金额大小采用不同授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照下游企业客户订单，公司根据生产计划安排和库存的情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价及公开招标等比价的方式选取供应商，计划经副总经理批准后实施，质保部依据公司技术标准对主要物资进行检验和试验。

　　公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司装备事业部根据营销服务事业部所获得的订单情况以及对未来连续三个月的主机销售情况预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月底制定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变动进行修改。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机，为实现高效率备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。定制化生产模式下的产品主要为筛分机、输送机等，主要受到客户客观生产环境、场地以及最终产成品需求的限制，需采取个性化定制生产。此外，公司根据客户个性化需求，对破碎筛分成套生产线（绿色智能环保破碎工厂）选用的设备及配件进行单独设计，其布局和设备配置均采用定制化生产模式。

　　公司产品销售主要采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货及付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款。公司的一体化销售服务流程涵盖售前、售中和售后，售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计服务，售中可提供成本分析、基建指导、安装指导、安装全包服务，售后服务可提供管理培训、运维服务、配件供应服务，同时，公司还进一步加强了对售后服务的优化管理，从客户需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。此外，公司将根据市场不断优化销售模式，进一步实行销售模式精英化和专业化的改革，在降低销售费用的同时提升销售服务水平。

　　公司凭借良好的服务质量在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。

　　公司高度重视产品研发工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）建立了高效、规范的产品研发流程体系，不断提高公司的研发实力和智能制造水平。公司研发与技术部门由总经理统筹领导，设立八大项目组，每年制定研发项目计划，将新产品开发、现有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。

　　“”的召开和环保法的修订，为了保护环境和资源，各地政府纷纷出台一系列限制天然砂石开采的政策及措施，并陆续关闭和淘汰了一大批落后的采砂企业，2017年印发的《最高人民检察院、关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（一）的补充规定》文件更是明确了“非法采砂入刑”（即对非法开采矿产资源、河砂、海砂的违法行为设立了立案追诉标准和适用刑罚标准），2020年国家发改委等十五部门和单位联合印发了《关于促进砂石行业简况有序发展的指导意见》。此外，各地政府出台了一系列政策支持机制砂的生产和使用，鼓励新建大型机制砂石生产线以及绿色生产、绿色运输，从而加快了机制砂替代天然砂的趋。