杏彩体育:山河智能2022年半年度董事会经营评述

　　1.工程机械公司主要产品包括挖掘机械，桩工机械，高空机械，起重机械，凿岩机械，矿山设备及油气管道设备。挖掘机械，主要产品为全系列液压挖掘机，主要用于土方的铲掘、运送填筑、压实和平整。桩工机械，主要产品为旋挖钻机和液压静力压桩机，用于建筑基础施工，在地层中安设各种基桩。高空机械，主要产品为剪叉式及臂式高空作业平台，用于各个行业高空作业、设备安装、检修等。起重机械，主要产品为履带式起重机，用于重物的吊运和安装，一般具有起升、回转、变幅、行走四部分。凿岩机械，主要产品为露天凿岩设备，适合矿山开采、遂道凿岩作业。矿山设备，主要产品为矿卡、装载机、挖掘机、移动破筛分设备及冶炼设备在内的矿山成套装备，用于矿山资源的开采，运输等。油气管道设备，主要产品为页岩气钻机、吊管机、焊接工作站、双联管焊接工作平台、公铁两用车、道岔铺换机、智能门吊等。2.航空装备与服务公司全资子公司Avmax的航空相关业务，包括飞机租赁与销售服务、航空电子设备设计及维修、零部件维修、飞机大修、油漆和备件供应等。（二）公司经营模式1.工程机械报告期内，公司工程机械板块的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司集自主研发、生产、销售及服务于一体，向客户提供旋挖钻机、液压静力压桩机、液压挖掘机、盾构机、起重机、矿用卡车、凿岩台车、高空作业平台等整机、零部件和增值服务。公司每年根据战略规划制订经营计划和预算目标，分月推进，按预算实施管理。每月根据市场变化和计划完成情况，及时调整公司产销存计划，尽最大可能满足市场和客户需求。2.航空装备与服务公司全资子公司AVMAX是一家为全球航空运营商提供全产业链服务的公司，其经营模式为回收二手飞机进行维修、改装或拆解零部件后再重新投放全球航空市场。AVMAX自成立以来长期专注支线飞机市场，在支线飞机租赁市场持续位于行业前列，在干线飞机、货机、客货机的租赁市场也已取得一定市场份额。（三）公司的销售模式1.工程机械公司工程机械产品销售模式主要有直销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指产品直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。销售的结算方式主要有银行按揭、融资租赁、全款销售、分期销售，具体如下：（1）银行按揭客户与公司签订产品买卖合同，支付一定的首付款后，余款部分办理银行按揭，银行审核通过后发放至客户账户，客户委托银行付款至山河智能，客户根据合同向银行定期偿还款项，直至结清；（2）融资租赁选定第三方融资租赁机构向公司购买产品，客户与融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁机构保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同时客户获得设备权证；（3）全款销售客户与公司签订产品买卖合同，一次性支付全额货款；（4）分期销售客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，余款按照合同约定分期支付。2.航空装备与服务公司全资子公司AVMAX飞机租赁主要包括经营租赁、融资租赁两种模式，飞机销售的结算方式包括全款销售、分期销售以及融资销售三种方式。

　　二、核心竞争力分析 （一）“一点三线”、“一体两翼”协调发展 山河智能从工程机械起步切入装备制造领域，并在此基础上提出了立足装备制造，同步发展工程机械、航空装备、特种装备的“一点三线”产业战略，三大领域核心技术共享、制造体系共享。形成了差异化优势明显的几大产品集群——建筑基础装备、地下空间装备、全系列挖掘机械、绿色矿山成套装备、高空机械设备。此外，“一点三线”中间的特种装备与航空装备的技术水平和影响力已凸显独特优势。在工程装备等多个方向做到了技术和解决方案全国乃至世界领先。“中国地下工程综合领域领军企业”“引领中国挖掘机民族品牌的先导者”“中国高端凿岩设备的开拓者”等等已成为公认的口碑。公司在无人化技术、节能环保、智能控制、专用基础元件等基础研究方面也进入行业领先水平。2019年，广州国资委战略投资山河智能，山河智能主动服务于粤港澳大湾区建设并确立了以长沙总部为依托，以湖南、广东为两大战略要地的“一体两翼”区位发展战略。在报告期内，两大战略持续向纵深发展。报告期内，受国内疫情反复、宏观经济形势严峻、房地产持续低迷等因素影响，中国工程机械市场延续了自去年下半年以来的持续下行态势。多点散发的疫情导致部分企业生产停工、物流运输受阻，供应链效率明显下降。国内市场项目开工不足，设备开工率低，导致终端需求下降。 1.聚焦“一点三线”产业发展 装备制造业是工业的心脏和国民经济的生命线，是支撑国家综合国力的重要基石。山河智能始终保持战略定力，以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命愿景，全力推进“一点三线”产业战略。报告期内，在基础装备、挖掘机、凿岩、高空机械、矿卡等优势系列产品持续发展，并实现了在矿山施工领域钻、挖、破、选、冶、运环节智能绿色装备的全覆盖。推进了5G、工业互联网、人工智能、减振降噪、能量回收再利用等技术与高端装备融合创新应用。 2.“一体两翼”发展格局愈加清晰 “一体两翼”战略正式列入广州市“十四五”产业发展战略，有助于山河智能与广州国资企业的战略合作；山河智能南沙工程装备基地项目落地，发展以盾构机为主的地下工程领域的核心装备，有助于抢抓粤港澳大湾区建设市场先机。 （二）先导式创新，让世界感受“中国创造” 山河智能创立之初，就以极具中国特色的原创性产品——液压静力压桩机高起点自觉走上了自主创新的发展之路。公司从创立到发展、壮大，始终把自主创新视为企业生存发展的生命之源，贯穿于企业的一切工作之中，凭借独具特色的“先导式创新”模式，摒弃“克隆”和“模仿”的市场跟随方式，以敏锐的眼光、创新的理念先于他人切入市场，把握市场先机，积累了深厚的技术底蕴，已成为先导创新特色显著的企业。 公司被授予了“国家级绿色工厂”、“国家创新型企业”、“国家技术创新示范企业”、“国家工程机械动员中心”、“国家863成果产业化基地”、“中国驰名商标”等称号，现为“国家认定企业技术中心”、“国家级工业设计中心”、“国家博士后科研工作站”、“国际科技合作基地”、“国家级工程实践教育基地”、“湖南省岩土施工装备与控制工程技术研究中心”、“湖南省山河智能工业设计中心”、“现代工程装备节能关键技术湖南省重点实验室”、“地下工程装备湖南省工程研究中心”、“现代凿岩设备湖南省工程研究中心”等。承担国家“863”计划、国家科技支撑计划、强基工程、国家重点研发计划等国家级、省部级项目60余项；获得国家、省部级奖励40余项，其中国家科技进步二等奖、国家发明三等奖、湖南省技术发明一等奖、湖南省科技进步一等奖等各种奖励数十项。 1.深耕技术研发，技术创新捷报频传 2022年上半年公司专利申请数量近百项。获批多个重点项目：复杂地形灾害应急救援机器人中标工信部2021年自然灾害防治技术装备工程化攻关专项项目；获批2021年度湖南自贸试验区省财政资金拟支持项目——补强先进制造业链条方向；获批2021年度长沙经济技术开发区外贸专项资金；《智慧矿山管控系统研究与开发》和《工程机械AGV的研究与应用》项目入选2022年湖南省“数字新基建”标志性项目；长沙特种工程装备工业技术研究院有限公司获批组建。技术创新获多项荣誉，“混凝土预制桩引孔式静力压桩关键技术及应用”成果获2022年度“建华工程奖”二等奖；“全液压履带桩架关键技术研究及应用”、“大直径随钻跟管钻机关键技术研究及应用”、“引孔式静力压桩机关键技术研究及应用”、“大型旋挖钻机关键技术研究及应用”四项科技成果项目顺利通过中国工程机械工业协会组织的专家鉴定，2项成果整体技术国际领先，2项成果整体技术国际先进；凭借《高端工程装备智能制造示范工厂》揭榜任务成功上榜智能制造试点示范工厂，又获国家级殊荣；“可扩展式智能电动小型起重机设计”、“纯电智能遥控挖掘机”、“超级桩机平台”分别斩获“华辰杯”金奖、铜奖、优秀奖，SWDM1280旋挖钻机荣获中国工程机械年度产品TOP50（2022）“技术创新金奖”、SWT28J自行走直臂式高空作业平台荣获中国工程机械年度产品TOP50（2022）“评委会奖”；无尾系列液压挖掘机斩获2022年国际权威工业设计大奖——“iF设计奖”；钻、挖、运、破系列矿山成套装备——SWDE系列一体化潜孔钻机、矿用挖掘机、矿用宽体自卸车、移动破碎站四类产品全部获评AAAA级。 2.加速创新攻关，技术创新硕果累累 公司始终牢记“创新是企业的生命”，攻坚克难，2022年上半年共有新产品项目、前瞻性项目、配套件开发项目近百项。自主研制的首款纯电动微小挖——2吨级纯电挖掘机SWE20FED、15吨级标尾履带式挖掘机、无尾履带式挖掘机、轮式挖掘机、全球最大旋挖钻机SWDM1280、SWA21J曲臂式高空作业平台、首款中速变频施工升降机SC200/200BZ、与中车时代联手打造的国内首创高铁大部件智能铺换装备等新品成功下线液压打桩机、首款双轮铣槽机——SWHC120震撼发布；新产品SWA16JE曲臂高空作业平台及SWT22J直臂高空作业平台顺利通过样机评审；自主研发臂车控制系统在SWT22J直臂式高空作业平台上首次亮相；SWTH4517伸缩臂叉装车被湖南省工业和信息化厅纳入省级重点新产品目录；全新SP2065SE履带式筛分站顺利“点火”；大直径土压平衡盾构机成功完成首秀；自主研发的国四非道路移动机械排放监控平台投入使用。 （三）智能制造新模式，推进智能制造升级 公司以精益化和数据化为基础，全面推进数字化转型，加快信息化智能化发展，最终实现效益化。 1.数字化体系建设 公司以精益生产数据需求为基础，通过大批引入自动下料激光切割机、焊接机器人、机加中心、涂装机器人等智能化设备，结合条码技术、RFID技术和OPC技术采集作业人员信息及状态、物料位置及加工状态、加工设备实时生产数据等信息，构建生产全流程实时数据采集系统，形成数据闭环，为公司可视化生产及降本增效提质优化提供数据支撑。 2.信息化平台建设 公司着力于将研发端PLM、业财一体化系统ERP、供应商管理系统SRM、生产制造执行系统MES、仓储管理系统WMS、生产数据监测系统SCADA、能源管理系统等系统进行一体化信息共享互传建设，打通各系统间的数据壁垒，实现研发、采购、生产、销售、运维等产品全生命周期内的数据畅通，提升研发及生产效率、缩短交付周期。 3.智能制造融合应用 公司积极探索新兴技术在智能制造上的应用，结合建模及仿真技术，已建设的智慧下料中心应用场景，可实现排版、运输、打标、切割全过程的智能化下料生产，有效提升了生产效率和板材利用率；结合数字孪生技术，正建设虚实融合的挖掘机动臂结构件焊接数字孪生生产线，未来将实现产线全过程可视化和焊接工艺参数的持续优化。 4.节能减碳增效 建设一套融合设备能效分析、能耗超标预警、节能潜力分析等多功能为一体的能源管理系统，实现园区内851个计量点的电能、天然气、工业气体等消耗数据实时监测，借助系统能源消耗数据智能分析功能，指导生产管理者合理安排生产、优化生产模式，有效降低了公司万元产值生产能耗。 5.产业孵化持续推进 新材料公司长沙总部研发基地完成土建，年产3000吨人造石墨负极材料中试生产线设备进入安装阶段。 （四）内外兼修的营销服务体系 1.国内营销 （1）始终秉持“为客户创造价值”的行为准则，助力客户成功。在日趋激烈的市场竞争环境下，公司主销产品市场地位保持稳定。液压静力压桩机和露天凿岩产品稳居行业第一，旋挖钻机位列行业前三，挖掘机和高空作业平台保持行业前十。 （2）建立了国内一流、行业领先的配套服务体系，在国内主要省会及重点城市建设了保障中心，在雄安、杭州、成都、东莞、兰州等建立了五大中心仓库、并建设了四级供应体系（总部配件仓库、区域中心仓库、服务网点仓库、终端用户寄销库），可快速满足客户的多样化需求。 （3）建立了高效规范的服务监管体系，创新升级的全球领先的数字化中心、24小时在线呼叫服务，DMS销售服务管理系统、山河云平台、大数据运营平台。