杏彩体育:【孙东】：透视安利价值

　　的他以兼职开始从事安利，这份“安全而有利”的事业让他越来越理解和认同，于是辞职全身投入这份事业。

　　“危机、风险与成就，我是这样看的——危机是既有危又有机，有人看到的是危险，积极者看到的却是风险背后的机遇，人生要取得成就，必然就是机遇与挑战并行。我能战胜这些挑战，能抓住这些机会，非常幸运。”孙东坦言，当初选择安利是他人生的一次重大抉择，“人生难得遇到几次精彩的挑战，只有博它一回才会理解生命的价值！”

　　尽管初出校园就找到了很好的工作，孙东依然不安于现状，为自己制定了新的职业规划，打算研究生毕业后继续出国深造。一方面，他希望获得更高含金量的学历，另一方面他想在海外打工积累些资金，为今后一展宏图打下坚实的经济基础。这是当时孙东能想到的最现实、最适合自己的一条发展道路——当然，他无论如何也想不到，在不久的将来，他将走进一片更为广阔的天地。

　　1996年，因为一次偶然的机会，他认识了一批从澳洲回国经营安利事业的安利营销人员。“当时我很吃惊，也很好奇，他们都是各自行业里的高级人才，居然会对卖日用品的生意如此感兴趣！”孙东说，这批海归精英们刻苦经营安利的事例给他造成了很大的震撼，于是，在1996年3月11日，一直“打着灯笼火把找机会”的孙东抱着试一试的想法，在徐家汇安利发货中心开始了他的安利事业，兼职做起了这门洗洁精销售的国际生意。

　　。”孙东说，自己成功的路上一直布满了荆棘。在1996年12月——也就是兼职推销安利产品近10个月以后，孙东做了一个决定——放弃喜爱的医学事业，专职从事安利。但是，他这份破釜沉舟的勇气却没有取得立竿见影的效果。1997年，安利四川分公司开业，回到成都的孙东原本以为自己拥有广泛的人脉资源，一定可以顺利开展工作。但事与愿违，他遭到了朋友们的冷眼拒绝。为了事业有起色，孙东每天都骑着自行车四处送货，其间经历了无数的日晒雨淋，无数的白眼和嘲讽。对孙东来说，这段日子是艰苦的，但又是最令他庆幸和难忘的，因为，这段日子不仅磨练了他坚韧的意志，更让他寻得了最重要的人生伴侣。

　　孙东说，一路走来，他最要感谢的就是太太梁丁苏。当时，梁丁苏在四川音乐学院民乐系担任教师，弹得一手好琵琶，是不折不扣的才女，同时也在兼职从事安利。在一次业务聚会上，两名青年才俊互相结识，并擦出爱情的火花。谈起这段经历，孙东脸上泛起幸福的微笑：“记得在事业最低谷、最不见起色的时期，她不仅毫无怨言，还始终陪伴着我鼓励我：‘没关系，一切困难都会过去的。实在不行，我还可以弹琵琶养家嘛！’”孙东笑着说道，“当然，我最后肯定没让她靠弹琵琶养家，但她当时说的那番话，到现在为止都还令我深深感动。可以说，如果没有她的支持，我就不会拥有今天的一切！”从最初的情投意合，到后来的志同道合，再到夫妻二人共同见证事业的腾飞，孙东认为，这样一份经历，使得他收获了人生中最重要的果实——爱。

　　早期做安利的人，大部分都经历了1997年“退货风波”和1998年“直销禁令”的考验，孙东也不例外。而正是这场危难的来临，充分证明了他卓尔不群的见识以及判断力。当所有人都在迷茫徘徊之时，他毅然决定暂时放弃华东地区的战场，集中有限的资源主攻四川成都市场。他的坚持和决定，都来源于他对公司产品品质和公司发展前景的自信和预期。在家乡成都，他组建起清洁公司，靠上门用优质的安利产品来做清洁，擦玻璃，清洗抽油烟机等方式来推销产品、渡过难关。数月之后，禁令解除公司获批转型，孙东立刻行动起来，决定把战略来一个大大的调整：凡是距成都超过一个小时车程的地方，他暂作放弃，专心致志地去挖掘在家门口的“金矿”。在家乡凭借地利人和，孙东终于建立起了永续发展的坚实战略基地。

　　站稳脚跟，所有人都松了一口气，接下来的目标，自然是把安利事业做大做强。谈到这里时，孙东讲了一个小故事。“在我儿子上幼儿园的时候，我们认识了一对来自浙江的夫妇。他们的孩子与我儿子是同班同学，因为接送小孩的时候经常会碰面，一来二去大家偶尔会聊两句，时间一长慢慢也就比较熟悉了。”

　　孙东说，有一次在交谈中发现，对方气色显得较差，一问才得知，原来对方经常因为生意上的事情奔波操劳，饮食作息都不是很规律，所以身体状况也不是很好。于是，孙东和太太利用自己在营养学方面的专长，为这对夫妇提供了许多健康养生方面的建议，向他们推荐合适的膳食搭配以及营养补充食品，还不时通过电话和短信提醒对方按时服用营养食品。刚开始的时候，对方还抱着半信半疑的态度，但在按孙东夫妇的建议坚持了一段时间之后，明显感到身体状况开始好转。这个变化让这对夫妇非常高兴，他们不仅没了半分怀疑，还对孙东夫妇的热忱关心和细心服务感到非常感动。“现在，这对夫妇不仅是我的忠实顾客，为我们介绍了更多的客户，还和我们成了很好的朋友。而有顾客愿意把我当做朋友，是我感到最高兴的事情！”

　　说到这里，孙东脸上露出了开心的笑容：“其实做安利和做生意一样，都需要认真和付出。客户无处不在，机会也随时都有。只要你拥有好的产品，肯用心去发现，还能提供专业、实用的建议和优质、真诚的服务，那么你就一定能赢得客户的信赖，自然，你的事业也就会跟着水涨船高了。”

　　一旦选定一个方向时，你就一定要坚持下去，用你所有的才华和精力，去克服这条道路上的每一个困难。当所有的困难都被你战胜时，你也就拥有了一片更为开阔的天地。”

　　正如孙东所言，如果当时没有选择改变和尝试，也许他现在还是一个名不见经传的医生，也就没有机会去体验、感悟和创造更为丰富的人生。正是当年那些在别人看来是幼稚的、冲动的、不切实际的、有时甚至是狂妄可笑的幻想和尝试，才播下人生大树的种子，为他生命的旷野，定制了一片浓荫。