杏彩体育:兰世立公开挑战开挖“两乐”护城河直接往汽水圈扔了199元的核弹！

　　“我就是武汉二厂汽水最好代言人”，“我们要成为中国汽水第一股”！今年7月份，兰世立携5.9元/瓶的“好喝又便宜”汽水在北京召开第一次新闻发布会时曾这样表示。

　　而在时隔两个多月后的今天（10月10日），兰世立再次携新品在北京宣布：武汉二厂汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且，这款汽水每吨原料的价格突破千元，打破了自己吨价880元的天花板的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价。

　　1.99元的价格，无疑是往中国汽水行业扔了个核弹，这一定价不仅远远低于市场同类竞品的价格，同时也公开挑战可口可乐、百事可乐的低价。

　　更值得关注的是，今天发布会上，针对媒体“为何中国这么多年还未出现汽水第一股”的提问，兰世立则直接表示：“最主要的原因就是兰世立来得太晚了，我早点来可能早就有了”；“我相信下一场发布会就会告诉大家，我们武汉二厂汽水上市的消息”！

　　对比可见，武汉二厂新品罐身主色调为银色，简单大气。橙子图案以及武汉二厂汽水的标识，更加突出。

　　颜值高只是外在，内在才是武汉二厂汽水的追求。兰世立表示，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品提高了300元。在打破天花板的同时，又一次打破天花板。

　　“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，武汉二厂汽水老产品吨料价格达到了880元，这次的新品选用了更好的原料，价格再一次提升至1100元”，兰世立接受胡说有理问询时表示：“我说话是负责任的，如果我说的不是真的，那很多人可能是真的拿去化验的，特别是我们的竞争对手”！

　　胡说有理注意到，武汉二厂这款新品采用330ml主流细罐包装，其标注果汁含量为≥15%。同样330毫升装的北冰洋，其标注果汁含量为≥10%；至于冰峰怎根本不含果汁，其不过是“橙味汽水”而已。

　　据介绍，这款新品目前仅在线上平台以及线下自动售卖机销售。胡说有理在京东上发现，武汉二厂易拉罐橙汁汽水销售价格6罐11.94元，基每罐1.99元，而且包邮到家。

　　除了随着吨料价格提升带来的品质提升外，兰世立表示，“我们的罐子和罐装厂是中国最好最的，大家知道奥瑞金是中国易拉罐最大生产厂家，也是最大的代工厂家，我们的新品就是由奥瑞金生产，该工厂也是奥瑞金投资35亿在湖北咸宁投资的最大工厂，无论是内料品质，还是包装品质、技工品质，都可以说明我们采用的是中国最高级别，但是我们的价格是最低的”。

　　据了解，奥瑞金还为各类快消品客户提供综合包装整体解决方案，涵盖包装方案策划、以各类金属易拉罐为主的包装产品设计与制造、灌装服务、基于智能包装载体的信息化服务等。服务的快消品品牌有红牛、可口可乐、百事可乐、战马、百威啤酒、青岛啤酒、元气森林等。

　　“你们会看到，随着我们这个1.99元价格出来后，我相信中国任何一款饮料都是会受到很大的冲击”，兰世立现场直接公开挑战“两乐”说道：“大家知道，可口可乐3元一罐在中国20年不涨价，一时被消费者赞誉，认为只有可口可乐、百事可乐才是良心价，人家说如果没有可口可乐、百事可乐，中国的饮料价钱可以卖上天，但是可口可乐今年也挺不住了，其终端售价3元的经典款可口可乐提价到了3.5元，我觉得这恰是把市场让给了我。”

　　“20年来可口可乐一直不涨价，就是想把这个价格作为他们产品的护城河，就觉得你们谁也做不到三块钱，我能做到三块钱，你们都不要做竞争了，但是今天，我觉得无论是品质还是价格，我们武汉二厂新品都占有绝对优势”，兰世立直言：“我认为我们与其他国有品牌竞争还不算我们的本事，我们现在就是要去挖可口可乐、百事可乐的护城河，就是要打下它的价格，让大家看看，我们有没有条件去与可口可乐、百事可乐竞争！”

　　其实，打破低价一直是兰世立的风格。兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，曾推出的武汉港澳游业务，价格仅为999元。在此之前，武汉去过香港的人只有4万，后来一下破百万。其旗下东星航空一度成为国内发展最快的民航公司，并推出了99元的机票，挑战三大航空公司。

　　“一瓶饮料在中国从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价只需要3块钱，我认为这是极大的不合理，也是太离谱了，所以我要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来”，兰世立如此表示。

　　兰世立表示： “武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是我把上游供应链的成本压缩的极致，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”

　　“京东、天猫、抖音、快手、微信、小红书等各种线上平台全覆盖”，兰世立表示，自己还会通过直播带货。值得一提是，京东一直支持武汉二厂汽水的线上销售。武汉二厂汽水发布新品也多在京东首发。兰世立曾多次到京东直播销售带货。8月，在一次直播中，武汉二厂汽水的销量超过了可口可乐。

　　在业内人士看来，兰世立能够推出如此低价的产品主要源于其上游可控的供应链，这个价位的汽水很难有规模企业跟进。

　　在第一次代理商大会上，兰世立邀请了500人参加。多数来自工程建筑、家电、信息网络、快递等领域。当时，兰世立的做法也引起了不小的争议，不过勇于大胆尝试的代理商已经开始抓到早期的红利。

　　第二次代理商大会，兰世立联合招商银行和湖北银行推出了金融支持政策，代理商以自身征信水平向银行。代理商所承担的只是部分利息的风险，这解决了创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。

　　通过这些方式颠覆性的动作，兰世立建立起低成本的销售体系。1.99元的售价是否会是终极颠覆之举呢，时间会证明。

　　在发布会现场，值得关注的是，有三位来自新疆的经销商昨夜专程飞到北京，此行就是想做武汉汽水二厂在新疆的代理。

　　从今年5月份高调杀入饮料行业至今不过短短数月，兰世立今天说到：“可以告诉大家，我们不但做出了湖北省，做到了全国，还卖到了美国、加拿大、新加坡以及非洲国家”。

　　“我们现在已经处于上市前的静默期，我相信下一场发布会就会告诉大家，我们武汉二厂汽水上市的消息”！在发布会上，兰世立还透露了这样的消息。而一旦成真，中国汽水行业第一股也将诞生。

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