杏彩体育:【饮品】武汉二厂创始人宣布其新品一罐橙汁汽水只需要

　　昨日，在武汉二厂汽水新品发布会上，创始人兰世立携新品在北京宣布，武汉二厂汽水一罐橙汁汽水只需要1.99元。并且，这款汽水每吨原料的价格突破千元，打破了自己吨价880元的天花板的同时，更是远超其他汽水品牌300元的吨价。

　　《快消品》了解到，该产品由业内知名代工商奥瑞金代工，奥瑞金是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商，也是统一、康师傅的代工商。武汉二厂汽水新品采用的细罐包装，时尚方便。且由京东等线上平台销售，这一低价策略或有望搅动市场。

　　武汉二厂汽水本次推出的新品从外观上看，采用330ml主流细罐包装，标明果汁含量为15%。新款罐身颜色简洁大方，橙子图案和武汉二厂汽水标识更加突出。兰世立表示，本次新品将目标客户锁定以囤货为主的年轻人，首推的口味以橙味为主，主要在家庭聚餐等消费场景中饮用。

　　此外，新品的选用了更好的原料，其成本比原来的瓶装产品提高了300元，达到了1100元左右。兰世立认为，这款打破天花板的新品将在零售价上取得新突破。目前，该新品仅在线上平台和线下自动售卖机销售。京东上的武汉二厂易拉罐橙汁汽水售价为6罐11.94元，相当于每罐1.99元，包邮到家。而北冰洋的售价为每箱24罐装120元，相当于每罐5元。至于冰峰“橙味汽水”，无法与其他产品进行比较。

　　除了随着吨料价格的上涨带来的品质提升以外，武汉二厂的罐子和罐装厂在中国处于最高级别。奥瑞金是中国最大的易拉罐生产和代工厂家，新品由奥瑞金生产。奥瑞金在湖北咸宁投资了35亿建设了最大的工厂。

　　兰世立认为可口可乐提价到3.5元是把市场让给天猫。可口可乐二十年来一直未涨价，意在将这个价格作为产品的竞争优势，但武汉二厂新品在品质和价格上都有绝对优势。意在向可口可乐和百事可乐发起挑战，打破他们的价格护城河。

　　兰世立表示：“武汉二厂汽水能把价格降到1.99元，首先是我把上游供应链的成本压缩的极致，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”

　　此外，他们将线上销售，并提供送货上门服务，实现了薄利多销。兰世立还表示，武汉二厂汽水通过在京东等各种线上平台全面推广，并计划通过直播带货来进一步宣传。京东一直支持武汉二厂汽水的线上销售，新品发布也多在京东首发。兰世立曾多次在京东直播销售带货，其中一次直播中，武汉二厂汽水的销量超过了可口可乐。