杏彩体育:千亿级“固废回收”市场怎么升级？「换钱」前置压缩站

　　在中国，大约有 1200 万人靠这些“可再生资源”为生，在产业链中用最传统的方式“高效”分工协作。 2017 年，我国废品回收总值达到了 7550.7 亿元，比 2016 年增长了 28.7%。

　　目前，可再生资源回收这条产业链上，主要有这么几个环节：拾荒者从前端分类收集废品交给社会回收人员；由卡车转运到城市四周分布的废品站和垃圾村，完成细致的分类、压缩、粉碎；然后由长途货车送往再生工厂。该行业面临的痛点是——伴随城市的扩张，废品站一再向城市外围迁徙，导致废品转运成本上升。

　　据创始人& CEO 马宁向 36 氪介绍，「换钱」通过引进欧洲压缩技术，以及日本小型清扫工厂的运营理念，通过前置压缩小站，降低了城市干线转运成本。

　　以前行业上游，基本是几两大卡车，在市区几个停靠点回收废品，装满了就拉去城市外围的大型转运转统一压缩。换钱通过在城市中心开设小型回收站，引入国内没有的小型机器，将废品压缩处理后再转运。单车装载量从几百公斤提升到几吨，运输效率提升了十几倍。

　　其次，自动化设备、标准化运营提升了人效。小站分隔出废纸、塑料、易拉罐、油瓶等废品的专属处理区域，用机器压缩打包，相比于人工分拣处理效率提升了数倍。

　　其第一家回收站开设在北京西南二环附近，该站面积有 240 平米，对前端小 B 和 C 提供全品类回收服务，日均回收价值约 2 万元的各类废品，包括收购塑料瓶、易拉罐、纸、铜铝铁等。自 3 月份开始运营，累计服务 8400 多人次，回收 215 吨废品，整月流水约 60 万元，毛利 20%。

　　为支持站点扩张，换钱在北京城外建立了近 7000 平米的大型转运站，为前端提供囤积转运的供应链服务，还可获得约 7% 毛利。

　　从模式创新角度看，换钱从供应链中间运输环节切入，利用压缩设备降低运输成本，提高效率获得利润，后端靠大型转运站来打破城市界限。

　　小黄狗、虎哥等从前端社区切入，利用智能回收设备或服务站为用户提供服务，引导用户建立分类交投习惯。

　　笨哥哥、闲豆、千鸟回收从后端环节切入，选择纸类单品，系统化改造提高运营效率，整合交易获得议价。以上两类创业公司都已获得多轮高额融资。

　　「换钱」目前的工作重点仍然在单站的运营优化，虽然模式创新和效率提升已初见成效，但标准化、数据化、系统化的管理体系仍有待建立。据马宁表示下一重点将放在标准化建立、系统迭代以及核心生产技术的研发，此外今年将开展加盟业务。

　　项目管理团队目前有 7 人，均为连续创业者，于 2015 年创立「换钱」，整合社会回收员通过 O2O 的方式提供上门回收服务，之后在北部城区建立塑料打包厂。2016 年资金耗尽后关停，团队在国内外调研、学习先进的回收处理经验并于 2017 年 9 月重启该项目。

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